Ich will gar nicht weiter auf die Geschichte der Samurai eingehen, aber in aller Munde sind die „Sieben Tugenden der Samurai“:
- Furchtlosigkeit
- Gelassenheit
- Konsequenz
- Intuition
- Achtsamkeit
- Loyalität
- Innere Kraft
- Authentizität und Charisma – nur dann kommt die Marketing-Botschaft an.
- Konzentration auf das Wesentliche – eine Botschaft kommunizieren schafft Klarheit
- Den Geist vom Ballast befreien – „Altes“ ist Schnee von gestern
- Konsequenz und Beharrlichkeit – die Strategie nie aus dem Blick verlieren
Ein Prinzip möchte ich hervorheben und beschreiben, weil es hervorragend auf Marketing und Kommunikation übertragen werden kann:
Das Ken-Tai-Prinzip
Ken meint den sofortigen Angriff, der konzentriert und mit voller Kraft ausgeführt werden soll.Tai meint die Zurückhaltung, also nicht zuerst zuzuschlagen, sondern den Angriff des Gegners abzuwarten.
Ken-Tai bedeutet also sowohl Angreifen als auch Warten. Dies scheint nur oberflächlich betrachtet ein Widerspruch zu sein.
Bei einem Kampf (auch Marketing ist Kampf, z. B. um Marktanteile, Kunden, …) befindet sich der Körper in Ken-Stellung, also zum Angriff bereit, während das Schwert in Tai-Stellung sein sollte, es wartet also bis es zuschlagen kann.
Die Kunst ist es, durch die Körperhaltung den Gegner zum ersten Schlag zu verleiten, damit ich mich (vorbereitet) verteidigen kann. Ken-Tai erfordert also höchste Aufmerksamkeit.
Ken-Tai im Marketing
Wir wissen aus verschiedenen Untersuchungen, dass tatsächlich reagieren schneller geht als agieren. Auch dies widerspricht (nicht nur) den gängigen Marketing-Prinzipien. Wir lernen alle seit Kind an agieren sei besser als reagieren. Aber das vorbereitete Reagieren, in dem ich die Marketingstrategie meines Wettbewerbers mit einbeziehe, seine nächsten Schritte intuitiv erahne, bringt mich in einen Vorteil. In meiner Reaktion mit meiner Marketingstrategie und meinen –maßnahmen, kalkuliere ich seine mit ein und reagiere indirekt oder direkt darauf.
Das erfordert eine sehr gute Kenntnis der Wettbewerber (=Marktanalyse), ein Marketingkonzept, das darauf abgestimmt ist und meine wesentlichen Pluspunkte (Alleinstellungsmerkmal) äußerst prominent herausstellt. Es erfordert ständige Wachsamkeit, denn wer dem Wettbewerb ohne Vorbereitung gegenübersteht, wird nicht in der Lage sein, sein Gesicht zu wahren, heißt sein Image aufzubauen und seine Pluspunkte herauszustellen.
Wege zum Ziel: Authentizität - Konzentration - Beharrlichkeit -Konsequenz!
